E星奖励花海子阳,运营团队如何奖励

如何做好社群运营？

我是老夏，一个混迹于互联网的大叔，分享职场规划、电商运营、逻辑思维、全域营销策划，团队管理的各项经验和知识.如果对我的回答很认可，记得点赞！，谢谢！手机的出现让人与人之间的距离更加贴近了，当内容成为信息的携带者，社群成为了与用户建立关系的融合剂，社群运营逐渐进入人们的视野中心，越来越受到人们的关注。那么应该如何做好社群运营呢？一.什么是社群营销？社群是一种以共同价值观作为精神内核，成员带有相同的精神标签，跨域时空的精神联合体和利益共同体。

1. 社群的特征1) 有稳定的群体结构和较一致的群体意识2) 成员有一致的行为规范、持续的互动关系3) 成员间分工协作，具有一致行动的能力2.构成社群的要素1)共同兴趣聚合到一个社群的人要对某种事物有一致的认可。这种事物可以是一种产品，可以是情感，也可以是行为等。2)有效合理的结构社群发展需要有一定的规则，在发展社群之初就需要为社群制定好有效而合理的结构，形成有权威性、成员自发遵守的规则。

这个结构涵盖交流平台与组织成员，也包括加入原则、管理规范等。3)内容价值输出社群存在的一个重要意义就是需将有价值的东西传递出去。社群一定要定期输出有价值的东西，这也是为了预防成员退出，社群解散的发生。定期地提供一些价值，也能够让壮大群体，将更多的人吸引加入到社群，使他们留在社群中。4) 运营手段及方法社群建立以后是需要用心运营的，有效运营决定了一个社群寿命的长短。

运营较好的社群，往往能很好地激活社群中的粉丝活跃度，使得生命力旺盛。5)裂变升级运营者可将成功的社群不断复制裂变，不断壮大社群的规模。成熟的社群需要情感的归属与价值认同。而社群越大，情感分裂的可能性就越大。因此在社群壮大的过程里，还要不断地复制以往的成功经验，引导大家的情感趋同，才能防止社群的变质。3.社群营销的优势1) 精准营销，效率较高2) 成本低、传播速度快、范围广、影响大3) 进行口碑传播，提高品牌曝光度及影响力4) 积累大量人脉资源4.社群营销的劣势1)缺少相关的监管政策2)准备时间长，过程复杂，有一定风险3)行业的局限性4)人们对社群营销存在一定偏见二.怎么做社群营销？1. 构建社群的路径1) 围绕灵魂人物构建2) 围绕核心产品构建3) 围绕软性服务构建2.社群营销的具体流程1)找同好寻找有相同爱好与需求的潜在用户。

因为一个真正社群，是由一群有共同需要和爱好的人聚集组成的。社群的同好可以是对产品的同好，也可以是对行为的同好，还可以是对三观的同好。2)定结构完整的社群结构不仅涵盖组织成员与交流平台，也包括加入原则、管理规范等。前期定下的结构就不容许进行过大更改，坚持有效而合理的架构可以帮助社群稳定健康地持续发展。3)产输出社群进行输出的形式较为多样，比如早报内容输出、公众号推荐、针对话题群或是时事热点输出、直播课输出等。

输出目的是为促进社群的活跃度，提升用户的粘性；对于成员来说，关注平台或者群体，必然是看中了其背后的价值，让群成员收获到有价值的内容，这样才能留住成员。4)巧运营使用巧妙的营运手段,‍‍有秩序地开展‍‍社群活动。通过前面几个步骤的准备，群里的用户对群的定位、内容价值、平台认知度方面有了一定的转化基础后实施活动转化。

5)能复制从能经营一个社群到复制经营模式，进行病毒式的无限复制裂变是运营着的最终目的，从运营到转化再到裂变最终实现良性循环。3.运营的目标1)拉新拉新是运营的基础工作，是个有导向性的过程行为，涉及到过程就有转化，所以核心是转化率，要关注数据不断优化，降低平均用户获取成本。2)促活留存通过增加用户对产品的粘性，提高推广引入流量的转化率，也可以进行基于产品的内容运营，还可以通过品牌和渠道的推广合作来引流，以增加增加访问量和用户量。

3)转化营收运营终为了转化实现营收，用户积累的终极目标就是变现。所有的过程都是为了实现转化。运营者需要明确运营目的，形成战略思维。三. 社群运营的技巧1. 社群运营的战术1) 悬赏战术重赏之下，必有参与。但重赏仅有奖品是不够的，要真正激发社群活力，重视有诱惑力的活动设计。社群内所能获得的利益，通常是知识、资讯、机会、服务甚至红包等。

组织方需要提供群内成员所需的利益，才有可能调动起成员的积极性，保持群内活跃度。2) 定点战术针对社群行动，需要找到社群的所在地、熟悉社群结构、了解社群偏好，并从社群成员的心理和行为入手。3) 诱饵战术通过有价值的载体在社群内引起关注，进而诱导购买的方法。4) 头狼战术社群是需要领袖的，尤其对于大社群的运营，没有精神领袖是很难的。

“头狼”不一定总是一个人。可以由“头狼”带头发起一次突袭战。5) 蚂蚁战术最主要抓住“个体力量不大但是数量多”的特点。6) 攻城战术通过完成某项任务，连接大家的力量。7) 降维战术降低对方维度，占领主动权。2. 社群运营的误区1) 认为社群运营是通过社群以聚众卖产品2) 以社群能否实现变现目的来判断社群价值3) 误认社群的构建和运营是零成本的文/老夏有时候，虽然素未谋面。

创业公司如何组建运营团队？

立足创业定位 引入务实机制创业，一要资本，二要人才。如何组建运营团队，是千万创业者普遍考虑的关键问题。佗佗之羽结合实践体会，给出几个建议：一，切实弄清创业公司的定位。创业公司无论大小或高科技还是一般行业，要组建运营团队，必须先要弄清楚创业公司的定位是什么。比如，是做产业链还是供应链？是做创新型还是服务型？是做商业价值链条的高端还是中低端？市场面向地区、国内还是国际？上市诉求是创业板、科技板还是其他三板？等等。

定位清晰了，组建运营团队的人才目标也就清晰了。如果创业公司定位高科技创新，整一批文娱明星肯定是不行；如果创业公司定位一般服务业，请一批高级工程师也是大材小用。如果创业公司定位供应链且上市目标为创业板，您的运营团队至少需三类人才，即物流、营销和金融。立足创业公司定位组建运营团队，可能是创业者们要遵循的基本原则。

二，引入务实的运行机制。明晰了适应公司定位的运营团队人才目标，接下来是如何引进来、稳的住、用的好。一般来讲，最基本的要建立健全起薪资保障机制、成长激励机制和考核流动机制。其一，薪资保障机制。符合国家劳动法，是薪资保障机制的核心内容，绝对不能突破这一底线。在这一前提下，要看薪资结构的活力和张力，能否人尽其所能，能享其价值。

其二，成长激励机制。设计好公司章程是成长激励机制的核心内容，业绩贡献激励、分红激励和股份股份激励都是选择，但应结合公司实际既有效又可行。切忌不能画饼充饥或朝令夕改。其三，考核流动机制。合同法是考核流动机制的核心依据。择优汰劣是公司管理公司运营团队的重要原则，但不能以违背合同法为代价，做些损人不利己的蠢事情。

三，依法完善公司治理结构。这对于创业公司的成长发展作用重大影深远，尤其是对于运营团队的引导与管理至关重要。完善公司治理结构的核心依据是公司法，核心要义是公司章程，核心内容是基本规章制度。公司法人代表、股权结构、财务制度、决策机制及股东大会制度等重大事项，必须依据公司法和公司章程有一个规范清楚的表述。从而使公司运营团队心里亮堂、心情舒畅、心往一处想、劲往一处使，生成坚实的凝聚力和坚强的战斗力。

团队取得了成绩，老板却给我下属更多的奖励，这事怎么看？

谢邀。你可能是白领。人们习惯把职场作如下划分:老板，是通揽全局的人；白领是掌管某项权力的人；蓝领是有一定位置但说了不算的人；油领是干活的人。老板之所以超越白领向蓝领、油领们施舍，理由(心理因素)有三:①我才是实实在在说了算的人，你们可别把我忽视了。意在找自己的存在价值；②我给蓝领、油领的收获，是让Ta们好好干活，白领可不能太在意哟，只要你更加努力，今后我会有数的，你可得有数了！③你的位置可能在老板的心中已另有打算:识相，你就努力，否则我会换人的。