怎样才能够把握住客户的心理,中介怎么样把握住客户

中介小白，主攻新房，没有客户！发布了信息无人问津，怎么办呢？其实你自己已经给了答案呀！小白的话就补充和学习，自己公司的考核培训严格要求自己；新房更是有开发商提供的销讲话术可供练习，售楼处提供完备的展示体验环境和平台；没有客户是没有自己开发的独家客户，可以从环节中入手！详细点说吧！第一，你是中介行业小白，那么中介行业的基础知识，行业规则、惯例都熟悉起来吧！中介现有几大行业巨头，中原、我爱我家、链家、房天下21世纪等等在北京门店众多，线上线下都有比较好的新人培养和培训体系。

我是一名刚入行的中介新人，主做新房，可是没有客户怎么办？

中介小白，但是主攻新房，没有客户！发布了信息无人问津，怎么办呢？其实你自己已经给了答案呀！小白的话就补充和学习，自己公司的考核培训严格要求自己；新房更是有开发商提供的销讲话术可供练习，售楼处提供完备的展示体验环境和平台；没有客户是没有自己开发的独家客户，但是可以从环节中入手！详细点说吧！第一，你是中介行业小白，那么中介行业的基础知识，行业规则、惯例都熟悉起来吧！中介现有几大行业巨头，中原、我爱我家、链家、房天下21世纪等等在北京门店众多，线上线下都有比较好的新人培养和培训体系。

顺着来即可收获颇丰。但如果自己要求较高，各种培训资料和体系意识等更是丰富多彩。可以自己看电子版，或是书店买适合自己情况的，有专题研究的、有基础知识的，还有任务传记类的等等。就是论坛和专业订阅号自媒体也是数不胜数。自己列好计划，这些从业路上不可或缺的一部分，没有捷径可走。注重理论结合实际即可，量上的积累必不可少，窗户纸一旦捅破就好了！第二，中介主要做新房方向，现阶段是你的幸运，要是二手房的话，直接劝你还是尽快改行，现在时机不合适。

二手房大部分无法带看，现有手段也无法弥补实际房源体验效果。新房就好说多啦！首先有售楼处：品牌、区位交通配套、项目规划、房源户型样板间俯首皆是。其次是，现场观摩带看谈判非常方便。最重要的是，再者，新房会提供话术说辞，提供已成交客户的描摹哦！切记切记，已成交客户描摹！描摹啥呀？客户来源地：工作地、居住地范围，客户买房用途、关注点、抵抗点和认知到新房项目的获知途径。

这些一般从业者多少会接触些，但一半开发商或贵司领导工作技术指导不细致，惯例半径达不到。这时候自己就要多用心记了。记着这些，你就知道你要找的客户是什么人了。知道住哪个范围，你可以菜场商超去拓客，摆展位、派单和精准电开比较有效！知道办公地，同理，手段不违法违规合理接触均可！知道关注点，你就要把情况了解清楚，不然接触到有需求意向客户，也会浪费掉，无法把握。

人家投资你说居住功能。人家自主看学区，你就少提买菜方便！直击痛点，客户一般给不了你两分钟闲聊。更多方法，不再举例！第三，既然已开端口，证明公司有支持或是自己比较上心了！线上拓客手段单一性太强，新手也不容易把握，建议找师傅带或是帮忙做做苦力二传手嘛！再结合建议二加大自拓客！说的多，但是后面门道更多！销售工作一分耕耘 一分收获，大方向别偏，别被带沟里。