手机行业重新洗牌 “金华OV”坐稳前四

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2011年后，伴随着小米创造的电子商务销售奇迹，许多传统厂商也推出了互联网品牌，互联网品牌风起云涌，但公众舆论对oppo、vivo、华为、金利等低调的老牌手机厂商关注不够。

然而，转折点发生在2015年。今年，小米手机销量仍在增长，但销量没有达到预期，增长速度正在放缓。小米不得不面对线下布局的缺点，并将线下渠道的发展作为2016年的重要议题。与此同时，华为去年售出1亿多台，oppo和vivo去年分别售出5000万台和4320台，Gionee也达到3000万台。

经过仔细观察，我们可以发现一个有趣的现象。经过去年的大屠杀，国内制造商不再尽力拥抱在线渠道。华为、oppo、vivo、金利等注重渠道和技术的手机制造商再次崛起，并呈现明显的上升趋势，而注重营销或资本运营的互联网手机品牌开始遭遇增长瓶颈。

最近，一家基于零售商店、运营商和渠道数据监测的知名市场研究机构中国移动于2016年3月发布了中国手机市场报告。

数据显示，中国手机市场份额排名前六的品牌是oppo、vivo、苹果、华为、三星和Gionee，而Gionee、华为、oppo和vivo的市场份额在不断上升。结合中国一月和二月发布的数据，“金华结束”和“四大天王”的格局连续三个月保持稳定，均保持了前六名的稳定地位。今年3月，乔尼再次占据整体市场前六名的位置，在国内手机品牌中排名第四。

从“金华ov”目前的表现来看，这四个品牌已经占据了39.2%的整体市场份额，正式成为国内手机品牌的中流砥柱，格局和趋势更加稳定。它们是中国知识创造崛起的四大最具代表性的品牌(爱记、净值、信息)。

于是，那些平均创业时间超过十年的老牌制造商们，在激烈的竞争中成为了今年的黑马。这场爆发背后的行业逻辑是什么？为什么金华能在当今竞争激烈的行业中脱颖而出，跻身国内四大手机品牌之列？作为一个有着14年历史的手机品牌，金利作为其中的代表厂商之一，在经历了从功能机到智能机的巨大变革后，它是如何迅速抓住上升的机遇，冲到了最前沿的呢？

答案显然离不开这三点的大力支持:产品实力、渠道服务能力和品牌实力。

首先，就产品强度而言，“金华ov”模式的形成并非偶然或巧合。他们的一个共同点是，他们在制造业和R&D实力方面都拥有雄厚的资产。

从目前的表现来看，华为是国内手机中领先的王牌。去年，华为的年收入超过200亿美元，手机销量超过1亿部。日前，于成东在p9新闻发布会上发表了大胆声明，称今年消费者的血糖将达到300亿美元的新水平。

近年来，oppo一直在努力练习vooc闪光灯充电技术和成像技术的内部技能。至于什么样的“玫瑰金”能成为r9最好的“玫瑰金”，oppo在最终确定版本之前已经做了200多个模板，最后做出了选择。Oppo最近更新了其品牌概念，将其重新定义为“因美而求”，体现了对工匠精神的追求。同一个城市的兄弟Vivo，近年来在hifi技术和工艺设计方面做出了巨大努力。

Gionee的超级电池寿命M系列仅经历了两次迭代，但其电池堆叠技术在过去14年的积累已经成为Gionee的资本。无论是配备6020毫安时电池的Gionee m5，还是配备基于大电池的更好软件节能优化的Gionee m5 plus，都显示了Gionee多年来在手机耐用性方面的技术沉淀。作为一个触及全民“缺电”痛点的产品系列，超级电池寿命的未来发展前景不容小觑。金利工业园不仅是核心技术，而且是不可忽视的产品制造。金利工厂位于东莞松山湖，是金利手机的生产基地，总投资12亿元，占地300多亩。公司拥有近10，000名员工，年生产能力高达8000万台。它是亚洲最大的单一智能终端制造中心，在供应链中有充分的保障。

根据中国数据报告，2016年第一季度市场容量达到1亿台，同比增长1.7%，同比增长13.3%。在整体市场几乎没有增长的情况下，这意味着网上销售经历了负增长，手机的网上营销受到了很大影响，而线下市场的增长与“金华ov”的崛起是一致的。中国电信销售与渠道发展部总经理马山表示，未来1-2年内，将不会有线上和线下两个部门，未来一年，终端销售仍将占到线下销售的70%。

金利集团董事长刘立荣曾表示，线下市场能够容纳的品牌数量有限。“最典型的是，一个商店只能维持四六个品牌的生存，而如果你去一个乡镇的商店，你可能只能支持两三个品牌的生存。能够抢占线下市场店铺的品牌无疑将成为未来的赢家，而缺乏线下渠道服务能力的在线品牌很容易短命。”

在渠道服务能力方面，自互联网手机兴起以来，金利、华为、oppo和vivo是始终坚持线下渠道的四家厂商。当互联网手机热起来的时候，这四家手机制造商仍然没有放弃离线渠道的维护和铺设，可以说是渠道手机的行业老手。

作为中国手机界寿命最长的品牌，Gionee自成立以来一直在深度培育线下渠道，并不断提升渠道服务能力。截至2015年，金利已经开设了7万多个合作网点，5万多个特区和20万个柜台，拥有4万多名专职推广人员，以及1万多名业务管理人员和物流支持人员，将金利品牌打入全国各级市场，并与手机零售连锁巨头帝信通和中国联通开展了深入合作(报价600050，购买(600050，份额

在品牌建设方面，四大手机品牌“金华ov”始终有自己精准的品牌定位，准确定位消费者，提升品牌理念，而不是一味追求简单粗暴的价格战和配置竞争。

几天前，华为p9宣布与莱卡品牌达成战略合作伙伴关系，以增强其在高端市场的话语权。不久前，Gionee还在mwc2016发布了全新的形象。橙色温暖的“微笑”和“科技让生活更美好”的口号让乔尼更加国际化。

另一方面，李晶一直以商业精英为目标，提升自己的品牌实力。例如，他赞助中国足协中国队，支持中国队进入2018年俄罗斯世界杯亚洲区预选赛前12名，连续十年赞助中国围棋联赛，签约柯杰为品牌形象大使，支持他与谷歌阿尔法围棋对抗，使品牌理念更有价值，品牌形象更深入人心。

在定价策略方面，自去年刘立荣回归一线以来，金利已在高、中、低端市场全面展开。其中，W系列在4000元的价格区间站稳了脚跟，M和S系列在1500-2500元的价格区间取得了巨大的成功，金刚系列在1000-1999元的价格区间大放异彩，F系列在千元的市场上大受欢迎，这也使得金利的市场份额从2.8%(2015年3月)攀升至5%(2016年2月)。

互联网手机品牌随着互联网的快速发展而崛起，但在技术和渠道上缺乏沉淀和积累。金华ov凭借多年扎实的技术积累和渠道深度培育，牢牢把握了该渠道恢复后的产业发展机遇。金华ov，一款国产手机，已经成为国产手机发展的中流砥柱。