三步教你玩转亚马逊跨境电商,如何玩转亚马逊

新手怎么做亚马逊？

你好，我是正在做跨境电商的Mike,新手做跨境电商有很多需要注意的地方。首先是你要完成开通店铺，选择适合自己入手的站点。亚马逊全球有很多站点，新手的话建议你选北美站，日本站也可以尝试去做下。北美站是流量最大的一个站点，资历最老，流量最大，当然竞争也大。日本站和北美站的运营又不太一样，同样的选品在这两个站点带来的效果却会大不同。

日本站的客户对产品的质量要求会更加严格，我们在做日本站选品的时候要多下功夫。第二，选择合适的产品，对的产品我们都知道，做亚马逊跟做速卖通，shopee不太一样，亚马逊是偏向于做品牌，做精品模式。七分靠选品，三分靠运营，这句话我们很多人都听过。这个确实是有一定道理的。根据我做亚马逊的经验，选到好的产品，你即使不开ppc广告，你产品上架了就自带流量，而且这个流量转化订单的几率远远大于你开广告带来的订单。

竞争很大的产品，有时候即使你的价格比竞品低很多，广告也开通了，也是FBA派送，最终的效果也不会太理想。你的FBA备货的产品最终卖不出去，只能选择丢弃。第三，坚持不断地学习有价值的跨境电商知识现在的信息共享很发达，信息的传播不都是有价值的，你所学得知识也不一定都是有价值的。我们要有一定的理性判断，如果一开始就选错了赛道，结果可想而知。

学到的知识要学以致用，用实践建议我们的认知。修正我们一些不正确的做法，尽快走上亚马逊创业之路。第四，一开始要持正确的心态，不能急于求成一开始就要对跨境电商亚马逊持一个正确的心态，不是说你做亚马逊就一定可以挣到钱。这就大错特错了，在这个行业里亏钱的人大把，数不胜数。急于求成，不能冷静面对一些困难和问题。

新手做亚马逊肯定会面临各种各样的问题，开店问题，选品问题，自发货还是FBA发货问题，发货流程问题，品牌问题，营销问题等等。每天可能有很多的惊喜，也可能有很多的困难。起起伏伏是很正常的事情。要保持正确的心态，戒骄戒躁，多跟有经验的人交流学习。学无止境，做好亚马逊，除了要有一定的资金支持外，最重要的是我们善于发现，善于总结，善于学习。

如何做好亚马逊店铺？

我从2016年开始接触amazon.刚开始是个没有任何amazon从业经验的小白一路跌跌撞撞走到现在，我认为要做好amazon必须具备以下条件:1.有一定资金用于运营周转。少则需要几万，多则几十万甚至百万以上。做amazon根本不是轻资产项目，商品备货，物流运费，测评推广都需要资金。amazon每半个月打一次款,意味着货款要压半个月。

2.熟悉了解amazon规则及政策。了解哪些产品是禁售品，哪些产品是侵权的产品。一定要避开这些产品。我因为不了解平台政策先后两次被amazon移除了销售权限，第一次是卖那种带激光的笔属于违禁品被移除了权限。第二次是卖小米的产品侵权被移除了销售权限，后面先后申诉了至少有五六次才申诉回来。记住一定要先熟悉amazon规则及政策。

俗话说磨刀不误砍柴功一点没错。3.确定amazon运营站点及销售品类。amazon有很多站点，美国站，加拿大站，墨西哥站，英国站，法国站，德国站，意大利站，西班牙站，荷兰站，日本站，澳大利亚站等。这么多站点不可能每个站都做。最好先选择一个站点来做，做好了再增加其他站点。4.注册商标并品牌备案。这样做的好处一是提高商品知名度，二是有利于防止后面别人跟卖自己的listing.5.选品。

amazon七分靠选品，三分靠运营。尽量选择一些体积小重量轻容易安装售后的商品。同样要注意不能卖禁售品和侵权的产品。可以借助一些选品软件来选品。6.有好的厂家供货。厂家的交期，商品质量等有保证。一定要保证商品质量，amazon上的很多退货由于客户损坏等各种原因导致不能在平台上二次销售的，价值低的产品只能移除或者销毁。

如果商品质量差，客户退货率高，是很难赚到钱的。我曾经一款3c类的产品，发了50个产品到amazon仓库，全部卖完居然有12个退货，退货率高达20%以上，产品描述更改后退货率依然没有降低，导致这个产品没赚到钱，后面果断放弃了。7.有靠谱的货代物流公司合作。快递，空运，海运各种物流方式相结合，来降低物流成本。

8.listing的上传优化，关键词布局。优化标题，五点描述，产品卖点。产品描述要精准。图片一定要美观，让客户一看到就有购买的冲动，商品定的价格合理。9.测评。amazon官方的测评?️早期评论人计划，一个listing获得5个review需支付60美金给amazon.还可以找一些留学生或者服务商测评。

高质量的review有利于提高产品转化率。10.擅长站内外推广来提高销量。amazon上有很多卖家，海量商品。那怎样才能让客户找到我们产品呢？那就必须要做广告。酒好也怕巷子深。站内cpc广告，优惠卷统统利用起来提高销量，达到秒杀要求的商品参加秒杀活动。有实力的卖家还可以辅助facebook,twitter社交平台,红人等来推广。

11.合理控制好商品库存。商品库存少了容易断货。库存多了会占压资金。因此合理控制库存尤为重要。千万不要断货！千万不要断货！千万不要断货！重要的事情说三遍。断货后果很严重。今年我的一款产品断货一个月，等海运把货运到amazon仓库后一直卖不动。每个月都收取仓储费，还造成资金的积压。冗余产品一定要想尽一切办法卖出去，不然六个月后amazon会收高额的仓储费。

亚马逊新手卖家怎样玩转铺货？

跟卖模式新手铺货卖家能做吗？深度解析跟卖机制摘要：那么做亚马逊无货源铺货的卖家也需要跟卖？做亚马逊无货源铺货模式前期只需要把选品做好就可以了，每天按时的铺货上货，总有一天店铺的销量才会慢慢的有很大的提升，因为无货源铺货模式本身就是一个以量取胜的模式，所以做亚马逊无货源本身并不需要做跟卖。跟卖这个模式是很多人非常的头疼的一个模式，但是亚马逊依然还是允许跟卖，这到底是为了什么，其实跟卖还是有好处有坏处的，有的人辛辛苦苦的创建的listing，最后却被别人毫不留情的给以低价抢走了，韦德就是能够取得黄金购物车，所以要做好亚马逊一定要了解亚马逊平台的规则机制，亚马逊亚马逊跟卖模式新手铺货卖家能做吗？今天给大家深度解析跟卖机制。

首先跟卖有好处也有坏处，我们先说好处，有的人利用跟卖这个模式赚的盆满钵满，但是相比于哪些一直打造精品的店铺，以及一直想打造品牌的卖家来讲，跟卖这个功能无疑就是对他们是一个致命的打击，但是依然还是能够在跟卖的机制下存活。然后对于买家而言无非就是有利的，为什么这么说，有了跟卖这个功能基本上都是可以监督的，相同的产品可以同时对比价格，这样做也是为了让消费者增加网站上面的粘性，同时跟卖也可以降低价格然后提升服务质量，只有竞争才会有进步，二位卖家才会相争降低价格，提升质量。

同时也可以让跟多人买家有选择，增加体验感。那么做亚马逊无货源"