换帅百日 中粮欲烧“三把火”

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宁高宁离开不到一百天，但新教练赵双连的三把火烧得很厉害。中粮集团最近行动频繁:从过去的“买中买买”到现在与大企业的合作；从构建整个产业链到发挥其他企业的优势；从搭建国际粮商平台到与中国粮库、中国纺织携手巩固大型粮商基础。在业内人士看来，中粮集团经过十几年的产业扩张，目前已经拥有了很多产业，但是在管理层面上却没有太多的突出表现。目前，中粮集团准备将战略重心从资本运营转向业务整合，以提高现有资产的运营效率和绩效回报率。

确定国际谷物贸易商的目标

三月中旬，三大巨头的携手引起了业界的广泛关注。中粮、中储、纺织三家粮食企业齐聚一堂，正式签署战略合作协议。作为国家粮食产业的主力军，三方将通过合作实现业务互补、合作共赢。

根据三方合作意向，三方将建立广泛、长期的全面战略合作关系，加强在国家政策粮食储存、储存和去库存、粮油进出口、石油加工、仓储和物流等关键领域的合作。

在业内人士看来，三大粮食巨头的联手再次提升了中粮集团作为国际主要粮食贸易商的地位。事实上，早在宁时代，中粮集团就已经为成为国际大粮商做了许多准备。去年底，中粮集团官方网站宣布，已与国际大宗期货公司来宝集团达成收购协议，以7.5亿美元的价格收购来宝集团49%的股份。值得注意的是，在这笔交易完成后，中粮贵族农业将成为中粮的全资子公司。当时有业内人士表示，中粮收购来宝农业是为了进一步加快公司的国际化进程，为国际粮商搭建一个平台。同时，中粮集团也有望借此机会打破“abcd”四大农产品贸易商在国际市场的垄断格局，从而在国际农产品市场占据主导地位(报价00061，买入)。

从收入数据可以看出，中粮集团已经成为世界前四名之一。在2014财年，嘉吉的总收入达到1349亿美元，adm的总收入达到898亿美元，路易达孚的总收入达到635.96亿美元，邦奇的总收入达到625.64亿美元。此前，中粮集团完成两次海外收购后，集团总收入将达到633亿美元。

目前，中粮、中储粮和中国纺织集团的具体合作形式尚未敲定，但三大集团的携手合作无疑将推动中粮业务的发展。日前，中粮集团“十三五”规划提出了2020年的重点指标，其中经营收入将达到7500亿元，总资产将达到6000亿元，利润总额将达到150亿元，国有资本粮油食品业务将占80%。

改变资本运作的方式

在宁时代，“买进来买出去”似乎是中粮集团一贯的风格。在宁执掌的11年间，中粮集团发起了50多起并购，使中粮集团得以拥有房地产、农产品和商业等多个行业。然而，在赵双连上任后，中粮似乎已经停止，并通过转移现有内部资产和与其他企业合作来提高其运营效率和盈利能力。

3月7日，中粮集团旗下香港上市公司中粮包装与国内包装巨头奥利金签署战略合作协议，双方将在技术、产能、营销和供应链管理等方面进行深入合作。据了解，早在去年11月，奥利金就收购了中粮包装27%的股份，成为中粮包装的第二大股东。这一战略合作协议的签署将在资本合作的基础上开始全面的战略合作。中粮包装董事长兼总经理张欣表示，包装行业是一个完全竞争的市场化行业，目前正处于产能过剩和激烈竞争的严冬。行业急需整合，中粮包装也需要深化改革。

数据显示，中粮包装2015年实现收入51.03亿元，同比下降3.6%，公司股东应占净利润2.82亿元，同比下降18.2%。

在此之前，中粮还从其上市子公司中国食品剥离了近年来表现不佳的金帝巧克力。此外，据报道，中粮的小包装油品牌“涪陵门”也将从中国食品的业务板块转移到中粮旗下的粮油公司中粮控股。

一位知情人士今天对《北京商报》表示，将福临门的促销活动纳入中粮控股，可以实现上下游产品的统一，更有利于福临门单一品牌的发展和推广，也将为盈利能力正在下降的中粮控股带来一些活力，这也符合中粮集团整体资产整合的方向。“在资产转移和与其他公司战略合作的背后，中粮集团还努力提高集团整体业务的运营效率，避免出现大而不强的局面。”

根据公开信息，从资产负债率来看，中粮集团近两年一直在上升。截至2012年、2013年、2014年和2015年3月底，中粮集团的资产负债率分别为67.11%、66.17%、71.25%和72.22%。但同期，集团经营活动产生的净现金流量分别为127.12亿元、81.84亿元、125.03亿元和36.04亿元。这意味着，尽管中粮集团的业务量近年来一直在增长，但其实际盈利能力并不乐观。

拓宽产品线下的销售渠道

同时确定未来的主要发展方向，整合内部资产。中粮集团还在销售渠道方面引入了强有力的援助。就在与中国粮库和中国纺织签署战略合同的前几天，中粮和中石油签署了集团层面的战略合作协议。根据协议，双方将扩大o2o合作，整合营销渠道，丰富商品组合，共享客户资源。据了解，中石油和中粮集团已在北京、天津、河北、山东、河南等省市开展粮油产品试点合作。

一些业内人士分析称，与中石油的合作在强化中粮产品系列方面发挥了重要作用。据数据显示，目前中国石油昆仑饭店便利店的布局已经超过1万家。与此同时，中石油正在加快引入一些非石油业务，以留在加油站。

在与中石油合作之前，中粮专注于发展电子商务。自2009年以来，中粮集团开始在电子商务领域发挥实力。一方面，它建立了自己的b2c食品电子商务网站，我买了它。后来，它演变成了一个基于食品的电子商务平台。与此同时，由中国食品研究院建立的中粮电子商务也成立了，不仅供应Wobuye、COFCO、亚马逊、Paipai、Dangdang等电子商务分销渠道，还在Tmall、COFCO、Paipai开设自营旗舰店..

值得一提的是，最近在拓展网上销售渠道和模式时，中粮网推出的“中粮健康生活(爱记，净值，信息)”和我买网的团购营销引起了相当大的争议。北京商报记者钱昊天