为什么有的手机在拼多多的售价比在官网便宜200-400元？

文/小伊评科技

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比官网便宜没什么大惊小怪的，官网的价格基本都是最贵的，因为压根就不为了卖出去，在正常的销售环节，真正在手机官网产生的订单真的很少，而官网的标价更多的是一种对经销商销售的辅佐（官网贵，经销商处便宜，那么就会让消费者产生一种占便宜的感觉。从而促成下单），所以PDD的标价比官网便宜很正常，就连京东的标价很多时候也比官网便宜。

那么这个问题正确的问法应该是：为什么PDD上很多手机的价格远低于市场平均价，甚至可能是历史最低价，难道PDD真的大发善心回馈用户或者脑子不灵光么？当然不是，PDD之所以可以这么做，主要可以归结为三个因素：

①真金白银的百亿补贴+砍单控制成本。

②平台定位让平台经销商免于品牌商的处罚，从而可以规避限价。

③特殊渠道的产品，譬如其他平台的无理由退换货产品，包装破损的产品等，都会有一部分流入PDD。

我们先来说第一个：百亿补贴+砍单

百亿补贴是PDD最赖以为生的一个手段，说白了就是官方给店铺补贴，然后店铺降价促销从而回馈消费者，这样的做法是最无脑，最直接的促销手段，但是往往最有效。

有人会问了，PDD这样做岂不是就是在赔钱赚吆喝么？没错，确实是，但是对于任何一家互联网企业来说，通过买卖商品赚钱只是最基础的，如果获得流量和用户才是王道。而PDD通过百亿补贴，获得了大量的流量和用户的注入，这对于一家电商平台来说其非常重要的，而PDD作为后来者毫无疑问已经做到了，并且做的很好。

而且PDD还会利用砍单的方式来控制成本，譬如之前笔者朋友为了在PDD 百亿补贴买到iPhoneXR，前前后后换了三款手机以及收货地址才成功买到。

特殊的平台定位赋予PDD的定价自主性

大家要知道，手机品牌对于自己经销商的管理是非常严格的，每一款手机都会有最低售价的限额，如果低于这个价格被发现是要处罚的。而这个做法的本质目的就是为了避免因为手机降价对品牌造成影响。

而PDD作为一个主打下沉市场而崛起的互联网品牌，其目标人群已经很明确，而且就算出现价格比市场价便宜很多的手机产品，消费者也会把原因归结为PDD补贴，而不是手机厂商的自主降价，这样就可以把对于手机品牌的负面影响降到最低。那么一旦手机厂商有一批想要低价处理的库存货，选择PDD就是最好的选择。

所以，对于PDD的百亿补贴，其他手机厂商基本都是睁一只眼闭一只眼。

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特殊渠道的产品从而降低成本

在PDD百亿补贴买到假手机的概率很低，但是买到后封机的概率是很大的。

PDD客服直接坦然接受用户的关于二手机的投诉，后封机并不等于假货。

所谓后封机绝大多数要么是手机品牌生产过程中的残次品，或者是一些主流平台无理由退货的产品，这些产品的成本自然会比正规平台低很多，PDD平台价格便宜也就因此而来。而手机厂商以及大型经销商也乐于把PDD当成一个削减库存的地方。

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总的来说吧PDD之所以可以做的这么便宜内部是有很多各种各样的道理的，并不是大家想象的那么简单。

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End希望可以帮到你

我是小X，我来说一下我的看法，的确在拼多多上能看到不少店铺手机得价格要比官网便宜不少，难道商家赔本在卖吗？具体原因是什么呢？我是这样认为的：

平台做活动，吸引流量

这类便宜几百块钱的很多都是有百亿补贴的店铺，百亿补贴是拼多多平台给商家店铺的补贴，期间商品需要经过验货，不是所有的店铺都有资格享受到百亿补贴，很多店铺都没有，大品牌店铺补贴的比较多。拼多多用亏本的方式补贴商家到底是为了什么呢？其实就是为了吸引用户的眼球。比如很多人买苹果手机都会去拼多多上买，就是因为价格便宜不少，很多人买之前都会在各个购物平台上比较一下，最后发现还是在拼多多上买最便宜，一部分人可能就会付款购买，看看具体也么样。手机到手之后用了也没有什么问题，以后可能就会把这次的购机经历分享给身边的人，时间长了，就会给拼多多平台带来很多流量。

手机价格本身就比官网便宜

现在手机购买的途径有很多，手机品牌官网是大多数认为很安全放心的购买方式，但官网购买手机价格也是最高的，所以很多人开始从比较安全可靠的第三方平台购买，这就会给一些经销商带来机会。有些手机经销商的进货量比较大，除了本身进货价格就要比实际售出的价格低之外，还比其他的经销商拿货价格更低，这需要一定的渠道，所以，部分经销商是存在定价操作空间，价格比官网低一点也就是少赚一点钱，但能吸引很多流量，这样长时间坚持下去，实际上能赚到的钱可能会更多。哪怕你卖的手机比官网卖便宜一块钱，都可能有意义，没有商家愿意做无意义的事。

店铺经营不正规，非全新手机

这是消费者需要注意的，拼多多这个购物平台可以说是很花里胡哨的一个平台，很多商家买的东西质量都有一定的问题，有购买经历的人应该知道这点。据说，部分有瑕疵的产品就会拿到拼多多上来卖，有些东西你可能无所谓，到手机这种精密的电子产品就不一样了，有点小问题可能会给以后的使用带来不便，甚至用一段时间后还要花钱去维修。部分店铺买的手机可能便宜几百块钱，但不排除是有问题的手机，现在旧手机改装换新也不少，甚至可以重新包装的跟新的一模一样，有些消费者贪小便宜就可能中招，哪怕是二手手机可能也存在这种情况。

总结来看，拼多多上的手机价格要比官网便宜200-400元大致就是以上三种情况，至于买不买就看你自己的选择了。最后建议在任何平台上购物都要学会辨别真假，不要因小失大，能省则省，不能省就不要去省了，更不要去一些来路不明的小店铺购买手机。

拼多多的手机虽然是比官网便宜，但会出现翻车的概率，主要是看运气了，有的人在拼多多上买手机回家发现翻车了，例如查询手机序列号时发现手机的激活日期和自己激活的日期不同等，不过一般情况还是不会翻车的，如果没翻车的话那是要比在官网买要香的。

不过还是不推荐大家去拼dd买，还是比较推荐大家去官网购买，虽然是贵了点，但翻车的概率要远远小于拼dd，可以说官网买的话基本不会翻车的，除非你运气不好，官方给你发了个别人退货的机器。

拼多多买手机一定要去百亿补贴那买，那的机器基本都是官网授权的，去其他店铺买，很大概率会买到翻新机、退货机、充新机等，花官网的价格买到这种机器真的是得不偿失。

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拼多多的东西也敢买？一文价钱一文货，自己慢慢想吧！

首先你在拼多多上看手机，说明你的心是真大。

第三方渠道比官网便宜是常有的事。第三方销售渠道拿货肯定有他的拿货价，这个价肯定比官网的便宜，第三方渠道再让利一部分定价就便宜了。

因为拼多多为了挽回自己的声誉，会为热门款手机补贴！所以店铺卖的价格比较低，而且有发票！

目前购物平台从淘宝一家独大，变成三足鼎立了，其实京东并没有什么太抢眼的表现，而拼多多的表现是相当的抢眼了，从淘宝天猫不把拼多多当成对手，现在也不得不推出来了淘宝特价版来应对拼多多，足见拼多多的影响力还是相当大的，并且拼多多现在的用户数也是7亿向上了。

拼多多的东西总体给人的感觉就是便宜，这是一个特点儿，有一些东西的质量和品质是很差，这也是可以理解的，不过一些很正品的东西也会比较便宜，远于市场价格，比如说智能手机，这个大家的感觉会比较明显，一些热门产品，拼多多会便宜一二块钱，这个是为何呢？其实好理解，那就是----补贴！

拼多多的亏损是巨大的，而电商平台的京东也是亏损的，但是远没有拼多多这么的烧钱，亏损这么大的，2020年拼多多的亏损是71.8亿，这个可以说是近百亿了，而这个亏损就是补贴，还有就是为了拉用户了，而补贴的最终结果就是拼多多现在的用户数已经超过了淘宝，在7亿了，具做在7.8亿，而淘宝是7.7亿的活跃用户。

上面的其一，其二就是拼多多的快递补贴，也是一样的，它的快递叫极兔快递，一个快递只有8毛钱，发全国，这个太不可思议了，要知道顺丰可是20块起步，大电商也要12块的。这也是一个节约，那么，对于产品本身来说，商家只要赚钱，就可以把价格放低，所以低价就很简单直接了。另外就是比价不要和官方网站上比价，因为官方网站的价格都是最贵的，并且没有什么优惠，一般来说渠道的价格都是会有优惠的。

以上就是黑米桃的简单分享了，希望可以为这位小伙伴解一下题吧。对于购物体验来说，在拼多多上的操作并不多，感觉体验不是太友好，和淘宝不是一个量级和等级吧。拼多多的这种模式也不是一个良性发展模式，因为商家利润过低，终是一个劣质产品的销售平台呀。也许是为了后期的收割吧，有时并不是科技改变了这个行业，更多的是资本吧。

因为太多手机卖不出去，手机太久还是卖不出去，不去其他平台，便宜一点卖，等手机不好用了，那更加卖不出去了。

官网卖的贵很正常，因为他要给其他一些线上线下代理商留出利润空间。如果官网比其他渠道便宜，就没有人再去代理他们的产品，从而会失去销售渠道。拼多多百亿补贴里面的东西大多数都是正品，我买过手机，买过电摩，买过压力锅等等等等，都正在用着，还没遇到过假冒伪劣产品。

我之前在各种线下手机门店都做过销售，我觉得应该谈谈这些套路。其实不光是线上价格差异大线下差异也很大，一般地方性的连锁店铺价格比专卖都要便宜很多关键是还送一堆礼品。一方面是他们拿货价低 ，比专卖店的进货价要低好几百，事实上销售拿到的进货价还不是真是的，也就是说还会更低。另一方面是会和很多软件合作，当你打开你心爱的新手机时会有一大堆没用的软件 在占你内存，这样的手机进货价都低，软件商会给他们返利。而专卖店的手机是没有这些乱七八糟的软件的。因为专卖店的货都是厂家自配的，其他的则是代理商的货。还有部分的小门店的货不是反新的就是组装机，线上也一样。所以买这些东西要斟酌好。

感谢您的阅读！

在iPhone 13发布之初，很多人都觉得不可能，怎么多多的补贴这么大，甚至达到了500左右。

可是了解的人就知道，iPhone 13的价格问题，特别是多多的价格，一方面是为了抢用户关注度，另一方面，它们也获得了少量的货量。

很多时候，进货价确实低于市场价，在这种情况下，多多的价格自然要比市场上的价格要低一些，因为它牺牲了一部分的利润来获取了用户关注拼多多这个软件。

当然，这是一种营销策略，实际上你要知道的是很多在多多购买iPhone手机的用户，最后出现了被砍单的情况，但其实也能够理解，毕竟他们能够推出的手机并不是那么的多。

当然，有人会考虑会不会出现一些翻新机或者是问题机的出现，当然这里并不能说没有存在的可能性。所以，我们在购买手机的时候，还是要非常的注意。

其实你需要知道的是，不管是多多还是其他的一些平台，都会出现翻新机或者是问题机的，可能我们在购买任何手机的时候一定要有一个清晰的认知。

当然，我们会建议向新机刚发布时，在官网进行购买，在价格上也相对比较稳定。也不会出现被一些商家混淆视听。

贵了你会买吗？

我来说下我个人的看法，以苹果手机为例，首先拼多多不支持14天无理由退换货，也没有像天猫那种七天无理由退换货，这便宜的钱你需要承担买到瑕疵机的风险，而且我个人觉得好的机子肯定是优先供给官网，你们可以看下天猫和其他第三方平台的差评就知道了，

拼多多有个百亿补贴活动，所以会比官网便宜。

拼多多靠走量赚钱

大道至简

对于正品：

1、拼多多平台的补贴。

2、商家自己的让利定价。

3、也有可能有部分的手机是客户退换的，或者是类似于资源机官换机这类的。

对于假货：

1、怎么便宜都行，反正成本低。

便宜很正常，问题是你敢买吗，拼多多是出名的假货多，组装多，翻心多。便宜200就能卖你个二手的，得不尝失。还是到京东吧，到官方自营店，买到孬货的概率小点。

就像摆地摊与购物商场买东西的区别。

官网的话，手机一般都是不愁卖不出去的，而选择拼多多本身就意味着比别的地方便宜，拼多多有那个百亿补贴。

拼多多为什么手机价格低我来告诉你们，我也算一个亲身经历者吧！拼多多的手机大部分都是拼装机，而且拼多多上一但你买到了这种手机拼多多只保护它的店商，一般是得不到解决的，反正我是遇到了。

多上买手机回家发现翻车了，例如查询手机序列号时发现手机的激活日期和自己激活的日期不同等，不过一般情况还是不会翻车的，如果没翻车的话那是要比在官网买要香的。

不过还是不推荐大家去拼dd买，还是比较推荐大家去官网购买，虽然是贵了点，但翻车的概率要远远小于拼dd，可以说官网买的话基本不会翻车的，除非你运气不好

1.拼多多平台抽成少，2.靠拼单量多薄利多销赚钱，3，平台百亿补贴占一部分吧。

平台补贴额度大，为了抢客源喽[呲牙][呲牙][呲牙]

市面上有百分之三四十是退货 有瑕疵 甚至是换零件的，拼多多百亿补贴 也杜绝不了这种，所以买家永远没有卖家精，道道多。。

拼多多假货多，自然便宜一点

首先拼多多上有官方补助，而且一般拼多多都是几个人一起买的，这就多了许多利益，虽然你会觉得自己在这得到了便宜，但是官方也会赚到钱的。

拼多多这个软件太烦人了，我果断卸载了

大部分是返修机。

是正品吗？但是比官网便宜是正常的

因为便宜几百是为了让消费者们感到物美价廉的特点，其次平台是为了吸引到更多的顾客

利用薄利多销推广拼多多。

虽说百亿补贴里相对靠谱，价格补贴后便宜一些，但是花几千买手机心里还是没底，会出现各种问题，毕竟有一部分翻车用户。还是在官网或京东自营比较放心。

成本不一样。

平台打广告，省了广告费补贴了平台

因pDD卖的都是山寨机，肯定便宜多了，就一块塑料壳，9.9卖它都亏不了。

那是因为有好有坏，看运气了，拼多多有假的也会有售后服务[呲牙][呲牙]

我国名气最大的电商平台，目前来说无非有3个，它们分别是马云创办的淘宝天猫，刘强东创办的京东，还有突然崛起的黑马黄峥成立的拼多多，。淘宝作为我国电商平台的老大哥，无论是从用户量规模或者营收方面来看，都是实力最强的一个，目前淘宝天猫月活跃用户量超过了8亿，京东、拼多多相比之下还有一定

的差距。

不过这拼多多其实一直以来也是备受争议的，大家也知道拼多多的东西非常便宜，很多东西只有几块钱，很多人十分质疑拼多多的商品，尤其是电子产品，怕在拼多多上买到赝品，毕竟那么低的价格，让人们不是很放心，甚至于不敢买，对于拼多多也是那种“看不起”的态度，觉得只有一些没钱的人才会在上面买东西。

为什么拼多多东西那么便宜？这恐怕不只是亿万消费者的疑问，也是百万中小卖家的疑问。

第一个原因：首先拼多多上卖的不是假货，而是实实在在的“山寨货”。也不全是哦。

而如今，拼多多上边也已经有大量的知名品牌入驻，相信用不了多久，拼多多的商品品类也会变得和淘宝、京东一样丰富。

第二个原因：以量大取胜。

拼多多这个词并不是随便编的，而拼多多一直以来主打的都是“拼购+低价”的模式，拼多多的售价 = 成本 + 快递费 + 售后成本 +利润，淘宝的售价 = 成本 + 快递费 + 运费险费用 +花呗手续费 +淘宝客费用 +推广费用 +淘金币折扣 +公益宝贝 + 售后成本 +利润

什么是售后成本，买家退货，商家会亏发货的快递费，运费险的费用，包装费，人工费，影响第二次销售的商品损失费。而这个费用拼多多是比淘宝低很多的。

从上面可以看出，商家要想获得同样的利润，淘宝的定价必须必拼多多高很多的。

第三个原因：平台处于红利期，对商品都有补贴。量大肯定就会更优惠，在前期拼多多确实出现过一些低质的产品，但是通过平台一番大规模的打假行动后，拼多多的整体生态环境也好了很多。

拼多多在上市之后，仍然选择砸钱继续积累消费者，不断推出的“百亿补贴”就是活生生的例子。很多商品之所以比较便宜，其实也是因为平台做了补贴。

所以有业内人士认为，拼多多一旦取消补贴，商品是不是就会变得和淘宝、京东一样贵了？而消费者到时还会不会买账？这就很难说了。

第四个原因 其实拼多多上的货一般都是由厂家直接发货的，降低了发货和运输成本，所以才能卖得很便宜

第五个原因 因为拼多多和淘宝京东的销售模式不一样，都是靠团购来盈利，其实也就是跑量，做生意的都知道，而且拼多多上面农副产品卖得比较多，这部分商家都是一手货，自然会便宜很多，加上拼多多还会给商家和用户补贴，这样东西就比其他电商平台更便宜了，其实就和美团饿了么一样，先烧钱再赚钱。

第六个原因 拼多多，透过一个“拼”字，背后隐约可见它的与众不同：

大规模工业化生产，成本得以大幅降低，低到超出你的想象。批量采购，中心发货，采购和流通成本大度摊薄；消费层级低：拼多多目标用户是对价格敏感而对品质和个性化要求无感的一群人。这个消费群体通过拼多多要解决的只是“有没有”的问题，而不是“好不好”的问题。

例如：300元买平板电视，解决了家里没平板电视的问题。而不管这300元的平板电视品牌、质量、功能。

还有就是拼多多的有些衣服不仅仅是比淘宝便宜一半，比很多厂家的出厂价都要便宜一半啊，为什么？我曾经以为是我们平台的厂家没有拿出真实的价格，所以特意找了其他货源平台做对比，结果是我们的价格在货源平台中确实有优势啊。难道是厂家对拼多多卖家悄悄独好？怀着忿忿不平的心情，我找了一个拼多多的10元T恤款，然后找到我们厂家同款（图都一样的那种），页面标价（一件代发价）15元，以经销商的身份拨打了厂家电话，咨询批发价，当我把量定到10000件时，对方的价格也才降到10元，并表示这个就是最优工厂价，不然只有降低质量了。所以，也就是说，如果这个厂家直接在拼多多上开店，10元这个价格是可以存在的！但是，我们算下盈利，首先10000件物流费平均到每一件肯定是低于零售快递费的，其次，每天打包发货和一次性整装更耗人力物力，再次，厂家直面零售售后，成本增加；最后，你要想有销量还得有运营团队吧。综上，厂家开个店图什么呢？当然不排除厂家生意不好维持，需要转型零售，那勉强可以成为一个理由，但上述成本增加是事实，所以要想维持批发的利润就有点难了。

那么品质到底是不是一样的？小编也没特意买回来比较过，倒是很多博主推广拼多多产品的时候做了很多与淘宝产品的对比，最后结论都是拼多多物美价廉！

不管你信不信，我只想强调一点：商家的本质都是逐利，薄利多销说得响亮，其实真正做的没有几个，赚快钱的时代，你让商家沉下心去做薄利多销，也不对节奏不是？无论怎样，各平台的退换货机制都还算完善，自己学会分辨质量好坏才是最重要的

值得一提的是，自从拼多多逆势崛起之后，也抢去了原本属于淘宝的大量消费群体。我们都知道，淘宝在多年以前就搞过一个聚划算的业务，也就是现在拼多多拼团的方式差不多的模式，但最后却被“消费升级”给误导了，把淘宝升级成为了天猫。

拼多多靠着这个模式，仅用了3年代时间就在美国上市，据悉目前已经拥有5个亿的用户量。那么拼多多为什么如此受国内消费者的欢迎呢？主要原因就2个字：便宜。反正不管什么东西，就是卖得比淘宝和京东便宜，拼多多对外号称砸“百亿补贴”，由此吸引了大量的消费者入驻平台。

第七个原因 是广告方面，淘宝上放广告要很多钱，而拼多多上广告相当于便宜，我们常见或许就是那些拼团吧，让我们认为拼多多上购买的宝贝，十分便宜而淘宝，虽然也有假货，但是很少数，毕竟淘宝可是在品质方面管制比拼多多好很多，很多商品的质量都是有保障的

这或许就是为什么拼多多上比淘宝卖得便宜其中原因吧，拼多多虽然东西便宜有这样的原因，但是不是每个人都知道，而拼多多现在要改变的就是别人对它们的看法，这样以后才能更好的发展，相信这一点黄峥也能意识到，你们平时会不会用拼多多买东西？

这个就很正常了，官方也需要扩大销售渠道啊，没有足够的销售怎么能让更多的人买呢，首先让利就是很重要的。拿苹果手机来说，无论是实体店还是电商平台都是比官网便宜的，这就是苹果官方做出的让利，这也是让消费者自我选择的方式，各有利弊吧。

拼多多很多东西都有百亿补贴，尤其是新手机发布的时候

我对拼多多这个平台不感冒，俗话说得好“一分钱一分货”，即便便宜200—400元也不会心动，你还别说，我真搞不懂这个平台为什么能就便宜这么多。